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Gracias al sitio truemors.com de Guy Kawasaki encuentro un trabajo de CIO.com donde hablan de las redes interpersonales y de su contribución al éxito de los negocios, mientras citan un libro titulado Nunca comas solo donde el autor destaca el poder de las relaciones entre personas para encontrar empleo, reclutar personal, conseguir nuevos clientes y descubrir inversores que apoyen nuestras ideas, entre otros. Trataré de sintetizar los 12 puntos:

1. Poco a poco: Al momento de comenzar a crear tu red de contactos o networking, comienza con personas que conozcas en lugar de aquellas con quienes ni siquiera has intercambiado un correo. La mejor forma de ganar confianza en ti mismo es experimentar varios intercambios positivos con quienes te encuentres a gusto.
2. No te disculpes: Las personas introvertidas o aquellos con poca experiencia en el área del networking a menudo se excusan al abordar un contacto porque creen que se trata de algo impuesto en lugar de un ejercicio para la creación de relaciones. Son personas que creen que están pidiendo un favor y que ellos no son acreedores del tiempo que alguien les dedica. Al ofrecer disculpas demuestran falta de profesionalismo y confianza en si mismos, mientras desconocen que en un futuro cercano pudieran “devolver el favor” y ser de utilidad para su contacto.
3. Recurre a tus instintos: Los seres humanos no son tímidos por naturaleza… Algo sucedió en el camino para modificar un patrón de comportamiento que está asociado a nuestras raíces tribales y comunales.
4. Sé tu mismo: Muchos profesionales introvertidos piensan que a la hora de relacionarse profesionalmente con otros deben convertirse en el rey del pescado frito o en la reina de la pachanga. No trates de ser quien no eres. Se auténtico.
5. ¿Qué te apasiona? No te relaciones solo en las conferencias o eventos de tu profesión o sector donde trabajas. Asiste a actividades deportivas, sociales o recreacionales que te apasionen.
6. Que te presenten a otras personas: L@s tímid@s suelen buscar una sola persona con quien se quedarán pegados durante todo el evento. Pregúntale a los nuevos contactos si ellos a su vez conocen a otras personas con quien puedas relacionarte.
7. Se pana: A menudo creemos que no tenemos nada que ofrecer a los nuevos contactos. Simplemente se sincero, comparte tus pasiones y ayuda a otros a sentirse bien con ellos mismos.
8. Ve preparado: Si sospechas que se te lengua la traba en ciertas situaciones haz tu tarea antes de salir de la casa. Si asistes a una reunión buscando cambiar de empleo prepara tu mejor discurso. Si vas detrás de un nuevo cliente conócelo mejor que él.
9. No te pierdas: Una vez establecido el contacto comparte información, sitios web, artículos, teléfonos, en fin cualquier cosa que hayas prometido y si no también. No dejes a nadie esperando por una llamada o un correo.
10. No te des mala vida: Siempre habrá personas más tímidas; no pueden o no quieren relacionarse contigo. No lo tomes a pecho porque así es la vida.
11. Arriésgate: La persona que tienes al lado en una cena o en el avión puede sentirse tan incómoda como tu. Toma la iniciativa y rompe el hielo.
12. Busca ayuda: Si no hay remedio consulta a un médico. Tu habilidad para relacionarte con otros es la clave del networking.